Название для юридической фирмы

Наименования существующих юридических компаний, взятые из справочника ЕГРЮЛ, со всей очевидностью показывают, что юристы не вполне понимают значение названия для успеха своего бизнеса.

Специфика данного вида деятельности состоит в том, что в последние годы появилось много не вполне добросовестных организаций, оказывающих некачественные юридические услуги. А потому прежде, чем обратиться за помощью, потенциальные клиенты ищут в интернете не только названия самих юридических фирм, но и отзывы об их деятельности.

Анализ выявленного списка наименований в поисковой выдаче показывает, что нередко одно и то же название используют совершенно разные организации!

И уже совсем плохо, когда о работе одной из них в массовом порядке идут отрицательные отзывы. В этом случае людям не хочется разбираться, кто из них кто, и они просто ищут других юристов.

Работая над этим тезисом при подборе названия для своей юридической фирмы, необходимо учесть, что поисковые системы в выдаче объединяют схожие фразы. Поэтому фирма «Ваше право» и компания «Ваши права» могут показываться рядом и для пользователей практически не различимы.

Другой распространённой ошибкой при выборе имени юридической компании является использование иностранных слов или де-юре верных, но непонятных обычному человеку выражений. Например, «Лигал Консалтантс», «Арт де Лекс», «Версус Лигал»,»ТиТиЭнПи Лигитейшн», «ДиЭлЭйПайпер» и т.п.

Такие варианты наименований звучат загадочно и солидно, но для обычного человека слишком запутаны и непонятны, а потому не привлекают его.

Некоторые юридические конторы для подчеркивания солидности и высокого уровня знаний используют в своём наименовании даже апострофы, аксангравы и аксантэгю, что, в дополнение к неприятию, ещё и усложняет написание. Более того, некоторые компьютерные средства хранения информации, использующие базы данных, вообще не принимают такие знаки, ибо считают их управляющими командами, использующимися хакерами!

Юристы, открывающие свой бизнес, в процессе получения специального образования разучились чувствовать и мыслить так, как их будущие клиенты. Они ошибочно полагают, что использование в названии слов «ваша», закон, фемида, лига, право, суд и производных от них («Законный бизнес», «Лига Права», «Судебный Иммунитет», «Правовой Статус», «Синергия права») располагают к себе.

В действительности это далеко не так!

Хотя люди и вынуждены обращаться за правовой помощью, но в действительности они не хотят иметь дело с судом и законом, и не слишком верят в слепую Фемиду. Как утверждают психологи, «защита» на подсознательном уровне всегда ассоциируется с нападением, а слово «ваша» как бы закрепляет проблему за данным человеком.

Хорошее название юридической компании является простым и понятным, не возносящим юристов на недосягаемую высоту, не драматизирующим ситуацию и не закрепляющим её за человеком. Примеры таких названий: «Юристы-практики», «Юридическая консультация», «Опытный юрист», «Сопровождение бизнеса профессиональными юристами».

Как показывает аналитика «Центра изучения проблем малого и среднего бизнеса», лучшие названия юридических фирм:

• позволяют клиентам ощутить заботу;
• дают понимание, что здесь работают профессионалы;
• вселяют уверенность в том, что здесь им обязательно помогут;
• дают ощущение того, что ситуация, в которую попал клиент, всего лишь случайное стечение неблагоприятных обстоятельств, и дело вполне поправимо.

Примеры таких названий: «Решение», «Юридическое содействие», «Служба профессиональных юристов», «Мудрый совет», «Благовест», «ЮрСервис», «ЮрПомощь населению» и т.п.

Чтобы подобрать клиентоориентированное название, нужно использовать следующий порядок действий:

• посмотрите в ЕГРЮЛ названия существующих компаний, работающих в области юриспруденции;
• выберите те, которые занимаются схожей деятельностью;
• из той выборки возьмите одно и видоизмените его подходящим вам образом.

Если эту операцию осуществить не удалось, то:

1. найдите слово, определяющее сущность вашей команды. Например: группа, центр, служба, практика, консорциум, департамент, консультация, дом, клуб;
2. изучите имеющийся в интернете Словарь юридических терминов и возьмите из него фразы, характеризующие вашу будущую деятельность;
3. объедините информацию из п.1 и п.2. Получаем «Юридический дом», «Центр правовой защиты», «Профессиональная юридическая практика»;
4. добавьте средство индивидуализации — «Юридический дом «Фемида», «Юрисконсульт на Юго-Западе», «Правовая Служба Москвы», «Клуб юристов города Сочи».

Если вы поймете, в каком направлении надо смотреть, чтобы подобрать наилучшее имя для юрфирмы, то у вас это непременно получится!

Начинающие бизнесмены часто думают, что выбрать имя для компании – дело десятое – был бы продукт хорошим. Для отрезвления:

• В России не пошло детское питание Bledina, китайская лапша «Доширак» раньше называлась «Досирак», крем Dermo-Expertise рождает у русского человека нехорошие ассоциации.
• В Украине как-то не с руки рекламировать шоколад Wispa, потому что с украинского «вiспа» переводится как «оспа».
• В Испании японцы вынуждены были сделать ребрендинг новой марки автомобилей «Mitsubishi Pajero», потому что «пахеро» для местных сеньоров и сеньорит переводится как «онанист» или того хуже – «пе*ераст».
• В странах Латинской Америки не пошли продажи Chevrolet Nova, потому что по-испански «no va» означает «не едет».
• В Японии есть вполне себе приличный ресторан суши и морепродуктов Fuk Mi, что для всех англоговорящих – ненормативная лексика.

Кто-то считает, что нейминг – это быстро? Пусть спросят у родителей, сколько времени они провели в спорах, придумывая им имя!

Главное, чтобы название было звучным? Но ведь в этом должен быть понятный смысл, а не только:

Посмеялись? Теперь к делу!

Нейминг нужен всем!

1. Наша жизнь начинается с того, что мы получаем имя, которое будем носить минимум до 14 лет. Тут как раз тот редкий случай, когда лучше иметь распространённое имя, чем носить экзотичное и быть объектом насмешек у сверстников из-за неуемного родительского креатива.
2. Акционерным обществам, а тем более частным предпринимателям нужно иметь имя, чтобы выделиться на рынке. Не просто вывеска на двери «ИП Иванов И.Н.», а, например, «Кнопка» (в Пензе это магазин игрушек и канцтоваров), не безликое ООО «Старт», а харизматичное ООО «Зеленоглазое такси» (реально существующая компания).
3. Бренд-маркетологи должны осваивать науку называть, потому что нейминг – отправная точка в деле формирования положительного образа компании на рынке.
4. Писатели и сценаристы не зря сочиняют «говорящие» имена для персонажей, чтобы вызвать живой отклик у читателя. Многие имена стали нарицательными:

• у Грибоедова в «Горе от ума» – Петр Афанасьевич Фамусов (по-латыни fama – «молва»);
• у Гоголя в «Ревизоре» – чиновник Аммос Фёдорович Ляпкин-Тяпкин (без комментариев);
• у Островского в «Грозе» – помещик Савел Прокофьевич Дикой (характер соответствующий).

1. Многие из тех, у кого есть сайт, перебирали десятки вариантов, которые были бы свободными для регистрации – хорошие доменные имена в цене и быстро занимаются.

Из чего состоит нейминг?

Условно можно выделить четыре процедуры:

Маркетинговая	Исследование целевой аудитории Изучение названий конкурентов Изучение восприятия названия потребителями
Лингвистическая	Генерирование имен с использованием приемов Анализ благозвучия Семантический анализ имени
Управленческая	Планирование проекта Формирование команды проекта Генерирование идей Анализ и экспертиза Регистрация названий Завершение проекта
Юридическая	Проверка названия на охраноспособность Регистрация товарного знака

Можно самостоятельно пройти через все четыре процедуры, но это долго и трудозатратно. Лучший вариант – доверить часть из них (или все сразу) профильной компании.

Критерии хорошего нейма

Критерий	Хороший пример	Плохой пример
Легкая запоминаемость	Аптека «Неболейка»	УКВЗ им. С.М. Кирова – филиал ФГУП «ГКНПЦ им. М.В. Хруничева
Отражение сферы деятельности компании	Магазин детских вещей «ПузоКарапуза»	Магазин детских вещей «Фартовый»
Соответствие требованиям законодательства	Студия акварельной живописи «АРТура!» Центр консультативной помощи «Est Lex» Бар «Пивоглот»	«Русская Фанта» «Кровавый рассвет» «Звезда Таиланда»
Уникальность	Мужская парикмахерская «Chop-Chop»	Парикмахерская «Елена»
Лаконичность названия	Общество с ограниченной ответственностью «Импульс»	Закрытое акционерное общество «Научно-технической комплекс «МодульНефтегазКомплект»»
Отсутствие негативных коннотаций	Парикмахерская «Царица» Центр погоды «Гелиос» Банк «Развитие»	Парикмахерская «Горгона» Центр погоды «Фобос» Банк «Уникал»
Смысловая многомерность	ICQ (I seek you) «Яндекс» (yet another indexer)	Банк «Каспийский» Blue Water
Соответствие месту и концепции	Бар «У моста» рядом с мостом	Магазин «Планета дверей» (площадь 20 кв. м, в ассортименте 10 дверей)
Понятность для широкой аудитории	Салон красоты «Афродита»	Продовольственный магазин «Фрейр»
Название на иностранном языке	Сервисный центр iRazbil	Бренд одежды Doggy Style Designs

Хороший нейм:

1. Закрепляется в памяти потребителя.
2. Успешно конкурирует с другими названиями, потому что их очень трудно перепутать.
3. Связывается в умах с товаром или услугой компании.
4. Соответствует вкусу потребителя, вызывает сугубо положительные ассоциации.
5. Имеет потенциал – расширение товарных категорий, выход на международный рынок и т. д.
6. Хорошо звучит и широко используется в обычной жизни. Это особенно актуально для сектора B2C. Представим такой диалог:

— Где купить маркеры и гелевые ручки?

— Сходи в «Чернильницу», там скидки сейчас.

Время сочинять имена

У нас любят давать имена на западный манер. При этом возможность называния по этническому признаку просто огромна. В книге Е. Елистратова «Нейминг. Искусство называть» описана структура русского нейминга по пяти векторам:

1. ОРн – общероссийский нейминг (гостиница «Россия», ЖСК «Огни Москвы»).
2. РРн – российский региональный нейминг (бассейн «Сура» в Пензе, салон-парикмахерская «Ростовчанка» в Ростове-на-Дону, ресторан «Есенин» в Рязани).
3. ПСн – постсоветский нейминг (магазин «Узбекистан», сеть продуктовых магазинов «Маленькая Армения»).
4. ОМн – общемировой нейминг («Фольксваген», «Эппл Рус»).
5. МРн – мировой региональный нейминг (туристическое агентство «Мадагаскар», журнал Fjord о странах Скандинавии).

Не надо стесняться своей культуры. Японцы, с которыми у нас не самые простые отношения, с восторгом относятся к отечественному Чебурашке и писателю Ивану Тургеневу.

Современные концепции называния

Алекс Френкель в своей книге «Нейминг. Как игра в слова становится бизнесом» выделяет пять категорий названий:

1. Сконструированные.
2. Уже существующие.
3. Целиком придуманные.
4. Классические.
5. Сжатые.

Если переложить их на русский лад, получится следующее:

Модель	Способ создания	Как реализовать	Примеры
Словосложение	Словообразование	Сделать «слепок» из нескольких слов, чтобы полученное словосочетание легко произносилось и хорошо звучало	«Текстерра» ООО «Агротехнологии» SEOLAB Direct-All-In «Сбербанк» Aquafresh
Имя нарицательное	Лексическая образность	Выбрать обычное название и сделать из него бренд	Apple Пензенский часовой завод «Заря» Магазин напольных покрытий «Квадратный метр»
Неологизм	Фонетическое моделирование	Создать принципиально новое слово, смешав существующие до степени трудности определения входящих в его состав слов	«Яндекс» Google «Растишка» Kodak
Культуроним	Лексическая образность	Выбрать и презентовать известное имя	Строительная компания «Илья Муромец» Торговый дом «Велес»
Усечение	Словообразование	«Распилить» слова и сложить их части вместе	Adidas КДЦ «Медиклиник» ГКПКД «Роскосмос»

Подробно рассмотрим способы называния…

Стоп, а если у меня нет времени и желания думать?

Специально для вас:

1. Генератор названий (брендов).
2. Генератор названий фирм и брендов.
3. Придумать название компании.
4. Генератор названий-брендов.
5. Генератор названий фирм, товаров, имен персонажей.

Сервисы можно использовать только для поиска идей. Чтобы придумать хорошее имя, нужно думать и задействовать богатые возможности русского языка.

Начинаем придумывать названия

В русском языке есть целый раздел с методами создания названий в коммерческих целях.

Личные имена

Самый простой способ называния – дать компании свое собственное имя:

• Магазин женской одежды «Ольга».
• Студия красоты «Светлана».
• Торговый центр «Александр».

Если назваться распространенным именем, будет сложно выделиться на фоне конкурентов: тех же парикмахерских с женскими именами в каждом городе наберется с десяток.

Патронимы

Используется называние по отчеству. Все знают фильм «Старик Хоттабыч» – там использован такой принцип:

• Магазин строительных материалов «Петрович».
• ОАО Абразивный завод «Ильич».
• ООО КФ «Семеновна +».

Такое называние с точки зрения этикета специфично, потому что означает некое панибратское, близкое отношение к потребителю, но и очень понятное и приемлемое для российского нейминга. Можно брать на вооружение!

Фамилии и родовые названия

Самый популярный способ называния, популярный по всему миру. Широко использовался в Российской Империи, сегодня применяется многими брендами:

• Сеть отелей Hilton.
• Компания-производитель табачных изделий и алкоголя Davidoff.
• Торговый дом «Шустов».
• Шоколадная фабрика «А. Коркунов».
• «Тинькофф Банк».
• «Лаборатория Касперского».
• Концерн «Калашников».

Репутация владельца напрямую связывается с репутацией компании, тщательно охраняется им самим, затем потомками или сотрудниками.

Литературные, мифологические имена

На вооружение берем имена из мифов, сказок народов мира, фольклора.

• Студия красоты «Василиса Прекрасная».
• Оружейный магазин «Артемида».
• ООО «Компания Добрыня Никитич».
• Торговый дом «Велес».
• Пивоваренный завод «Самко».
• ЗАО «Бахус».

Вполне логично использовать образ Василисы Прекрасной для салона красоты, богини охоты Артемиды для магазина оружия и связать компанию, продающую алкоголь, с богом виноделия Бахусом.

Историко-культурные антропонимы

Принцип здесь тот же, как в приеме выше, но для называния берутся имена реальных людей:

• ООО «Достоевский».
• «Пивоваренный завод им. Степана Разина».
• ООО «Торговая компания Гоголь».
• Кафе «Петр I».
• Интернет-магазин атрибутики «Салават Юлаев».

Два века русской литературы подарили множество харизматичных имен, осталось их использовать отечественном нейминге.

Псевдонимы и прозвища

Специфический способ называния: за псевдонимом всегда стоит история или легенда, есть риск неудачного называния:

• Рок-группа «Кукрыниксы» – названа по имени коллектива советских художников.
• Интернет-магазин «Калигула». Это прозвище императора Гая Юлия Цезаря Августа Германика, в переводе означающее «сапожок».
• Nigaz – несостоявшийся бренд российского «Газпрома» и нигерийской государственной нефтяной компании Nigerian National Petroleum Corporation.
• ООО «Агасфер» (сдача в аренду недвижимого имущества). Из Википедии:»Агасфе́р, или Вечный жид — легендарный персонаж, по преданию обреченный скитаться из века в век по земле до Второго пришествия Христа».
• Технология «Bluetooth» получила свое название от прозвища Харольда I Синезубого, который плохо следил за зубами.

Такой способ называния любят деятели культуры: писатель Борис Акунин (Григорий Чхартишвили), певица Глюк’oZa (Наталья Ионова), актриса Марина Александрова (Марина Пупенина).

Антропонимы-гиперонимы

Гипероним – родовое понятие, включающее в себя все понятия одного вида (гипонимы). В нейминге используются всевозможные титулы, звания, национальности:

• Ресторан «Монарх».
• Частное охранное предприятие «Император».
• Доставка суши «Гейша».
• Ритуальная компания «Осирис».
• Интернет-магазин рукоделия «Тетушка.ру».
• Агентство праздников «Волшебник».

Прием сложнее простой вставки собственного имени и фамилии – придется потрудиться в поиске нужных слов, смыслов и ассоциаций.

Топонимы

• Корпорация «Енисей».
• Ресторан «Прага».
• Кафе «Эверест».
• Группа компаний «Сатурн».

У приема есть интересная особенность – возможность использования квазитопонимов: «Вкуснотеево», «Мармеландия», «Пельмения».

Названия, которые связаны с явлениями природы

Перебираем геологические термины (геонимы), названия растений (плантонимы), животных (зоонимы):

• АО «НПО «Базальт»».
• Группа компаний «Кристалл».
• Компания-поставщик расходных материалов Cactus.
• ООО «Орхидея».
• Группа компаний «Тигр».
• Транспортная компания «Волк».

На фоне всеобщей урбанизации наблюдается рост называния по этому способу.

Фонетика нейма

Удачно выбранное сочетание звуков в слове создает в сознании настолько сильный образ, что лексическое значение названия отходит на второй план. Поэт Владимир Маяковский успешно работал в этом направлении – его по праву можно считать советским копирайтером, неймером и слоганистом. Современникам есть чему поучиться.

Аллитерация

Повторяющиеся в тексте одинаковые или однородные согласные. В нейминге имеют стабильную популярность:

• Chupa-Chups.
• Coca-Cola.
• KitKat.
• «Ваш Лаваш».

Транслитерация

Точная познаковая передача знаков одной письменности знаками другой письменности. Так или иначе, этот прием вынуждены использовать иностранные компании, выходящие на отечественный рынок. И, наоборот, наши компании, стремящиеся продвигать свой бизнес за рубежом:

• McDonald’s Corporation → «Макдоналдс корпорейшен».
• Apple → «Эппл Рус».
• ООО «Радуга» → OOO Raduga (Raduga, LLC).

Транслитерация может заодно породить целый удачный образ – например, кафе JROO burger & steak.

В работе с фонетикой названия также можно использовать ударения, ритмику слова, рифмы и интонации.

Нейминг-тропики

Сделать так, чтобы нейм рождал образ – задача любого неймера. На помощь приходят тропики – риторические фигуры, используемые в переносном значении.

Тропы тождества

Другое название – перифразы. Стилистически разделяются на эвфемизмы («повышающие») и какофемизмы («понижающие»):

• Интернет-магазин «Точка G».
• Жалобная книга Пензы Yabed.net.
• ООО «Айти всему голова».
• Компания «Сильный пол».
• СООО»Царица полей БР».

Судя по тому, как упражняются в назывании секс-шопов, прием более чем востребован.

Тропы смежности

Другое название – метонимии. Сюда можно отнести синекдоху (соотнесение общего с частным) и аллегорию (иносказание):

• Ритуальное агентство «Вечность».
• Частная охранная организация «Бастион».
• АНО «Новая надежда».

Там, где объективно есть многомерность, (те же похоронные агентства можно связать с такими понятиями как «последний путь», «ритуал», «смирение»), такие тропы более чем уместны.

Тропы сходства

Другое название – метафоры и ее разновидности (гипербола, литота, катахреза). Они используются в нейминге, чтобы выгодно подчеркнуть одно или несколько свойств бренда:

• Туалетная бумага «Добрый моток».
• Магазин «Малыш».
• Компания «Планета дверей».
• Компания «Мир замков».
• Торговый дом «Планета сумок».
• Компания «Вселенная текстиля».
• Компания-поставщик кровли «Карлсон».
• Лофт-кафе «Добрый дед».
• Служба доставки шашлыка «Быстрее ветра».

«Сказать мало, подразумевая многое» – вот девиз таких названий.

Тропы контраста

Другое название – антифразис. Сюда относятся антитеза, ирония (и самоирония), оксюморон, сарказм:

• Интернет-магазин детской одежды «Крутышки».
• Каток «Горячий лед».
• ООО «Зеленоглазое такси».

Название придуманное с умом и уместной долей юмора, вызывает положительные ассоциации. А не саркастические усмешки.

Неологизмы

Есть три основных способа образования новых слов:

1. С прибавлением приставок и суффиксов.
2. В результате переноса одной части речи в другую (например, прилагательного в существительное) или через сложение двух и более слов.
3. Комбинированный способ – складываются слова с прибавлением суффиксов или приставок.

За примерами здесь не придется далеко ходить – название «Текстерра» сложено из слов «текст» (основной формат контента) и «терра» (в переводе с латыни terra – «земля»). По аналогичному принципу названы компьютерный портал «Компьютерра» и гипермаркет домашних товаров «Уютерра».

Лишь несколько примеров неологизмов:

• Издательство «Эксмо».
• Lego.
• ООО ПКФ «Термодом».
• Nike.
• ООО «Промтехснаб».
• Adidas.

Частный случай сложения слов – аббревиация, когда складываются только начальные звуки:

• Учебные заведения: МГУ, РВДКУ, МАИ.
• Государственные учреждения: МВД, ФСБ, РАН.
• Известные бренды: IBM, IKEA, SAAB.

Сложение слов в русском языке дает более длинные словосочетания, чем в английском. Отсюда и труднопроизносимые названия заводов с окончаниями типа «-маш», «-снаб», «-монтаж» и аббревиатуры a la «АИЖК», «БГУНБ», «ЕГБДН» и, сломайте мозг, «ВХУТЕМАС».

Самое время перейти в раздел…

Проблемы и риски называния

Вы, наконец, придумали хорошее название или сразу нескольких вариантов. До того, как проверять его на охраноспособность и регистрировать, надо убедиться, что оно хорошо читается и звучит. Вот несколько проблем, которые могут возникнуть при проверке названия:

Проблема	Пример	Суть проблемы
Требования по форме
Неоднозначная транслитерация	«Дорожник»: Doroznic / Dorozhnik / Dorojnick	Затруднение при вводе адреса сайта компании и поиске в интернете
Буквенно-цифровые названия	«Периметр-300»	Затруднение в запоминании цифр или неправильное их написание
Слова-омонимы	«Месяц» (календарный) или «Месяц» (небесное светило) «Атлас» (географический справочник) или «Атлас» (ткань)	Непонимание смысла названия или вариативное его произнесение
Два или более смыслов в название	«Промторгсервис»	Трудность в восприятии на слух, запоминании и прочтении
Использование многосложных длинных слов	Киевский центр подготовки, переподготовки и повышения квалификации специалистов водного транспорта	Затруднение в прочтении и запоминании
Свыше двух слов в названии	«Детско-юношеская спортивная школа олимпийского резерва»	Трудность в произнесении длинного названия. Аббревиация сразу решает проблему – «ДЮСШОР»
Требования по содержанию
Использование топонимов	«Огни Москвы», «Пенза»	Сложнее зарегистрировать название
Использование имен собственных	«Ольга», «Марина», «Светлана»	Отсутствие уникальности, «заезженность» приема
Возможность искажения, осмеивания, неприличных рифм	«Тур-дом», «Банк Каспийский», «Пир духа»	Возможный ущерб для репутации бренда
Тривиальные названия	«Продукты», «Мебель»	Отсутствие внимания к названию со стороны потребителей
Неуместный юмор	Гостиница «Дохлый номер»	Насмешки или откровенное игнорирование со стороны потребителей
Иностранные аббревиатуры	Urban ICC	Трудность в запоминании и неясность сокращения для большинства потребителей
Неоднозначные ассоциации на иностранном языке	Лекарство от простуды Dristan, детское питание Bledina, чай Pukka Herbs	Неблагозвучное восприятие бренда, однозначно негативный оттенок перевода
Абстрактные слова	«Восхищение»	Затруднение визуализации бренда

Даже удачное название может быть если не уничтожено в глазах клиентов, то вызывать стойкие ассоциации:

• Клуб «Хромая лошадь» в Перми, где в результате пожара погибло 156 человек. Стёрта репутация, брошена тень негативных ассоциаций на заведения, названные по аналогичному принципу.
• Бар «Карамболь» в Пензе, прославившийся разборками посетителей и приездом полиции. Был закрыт в прошлом году.
• Гипотетический военно-патриотический клуб «Наполеон» или школа актёрского мастерства «Sasha Grey».

В зоне риска (см. таблицу с проблемами называния) оказываются и тривиальные названия. Однако, например, для киоска с фастфудом название «Шаурма» будет уместным. Хотя и здесь проявляют креатив: в Пензе я встречал названия «Русская шаурма» и «Шаурма у Изольды».

Оскомину у неймеров и потребителей набили различные «миры», «планеты», «вселенные», потому что они часто:

• вступают в противоречие с реальным ассортиментом товаров;
• не вяжутся с мизерными площадями торговых помещений;
• не ассоциируются с фактическим плохим качеством обслуживания.

Итак, вы проверили названия для своей фирмы – впереди самое ответственное мероприятие.

Регистрация названия

В России регистрация товарного знака (ТЗ) делается через подачу заявки в «Роспатент», а конкретно его подведомственную организацию – Федеральный институт промышленной собственности (ФИПС):

• FAQ по регистрации товарных знаков.
• Информация о подаче заявки на регистрацию товарного знака и знака обслуживания.
• Стоимость услуг.

В перечне услуг для нас наибольший интерес имеет пятый пункт, где представлены цены на проверку уникальности товарного знака:

За регистрацию товарного знака и выдачу свидетельства на него в «Роспатенте» уплачивается госпошлина в размере 16200 рублей. Все цены указаны в разделе «Действия, относящиеся к регистрации товарного знака и знака обслуживания, наименования места происхождения товара и предоставления права его использования» приложения к Положению о пошлинах.

По поводу срока регистрации на сайте ФИПС сказано следующее: «Общий срок предоставления государственной услуги в части приема, регистрации, экспертизы заявки и выдачи свидетельства на товарный знак составляет восемнадцать месяцев и две недели».

Очевидно, что не у каждого бизнеса есть средства на регистрацию товарного знака и время на ожидание, когда на него выдадут свидетельство.

Если требуется только проверить придуманное название, можно воспользоваться бесплатной проверкой товарного знака на охраноспособность:

• Проверка товарного знака.
• РФ-Патент.рф.
• Онлайн-проверка товарного знака.
• Znakoved.

Я пользовался сервисом Znakoved, чтобы проверить название одной компании. В течение часа пришел ответ:

Регистрация товарного знака сродни получению визы – можно сделать все самостоятельно, но придется продраться через множество бюрократических процедур, заплатить пошлину и ждать положительного решения. Если есть деньги, лучше воспользоваться услугами патентных поверенных.

Вопрос о необходимости регистрации названия компании как торгового знака остается на усмотрение бизнесмена, равно как и риск судиться за него с теми, кому оно приглянулось до степени «хочу себе такое имя, пойду и зарегистрирую».

Дерзайте, дамы и господа!

Вот что советуют эксперты тем, кто хочет сам назвать свою компанию.

Анатолий Радов, директор брендингового агентства «Нэймери», г. Невинномысск:

«Подобрать имя для компании с каждым днем становится сложнее, понятно по какой причине. Хотелось бы посоветовать не бояться более смелых решений, более, так скажем, «непонятных» слов. «Авито», думаю, тоже вначале казалось владельцам «непонятным», но теперь это имя на слуху у каждого, и проект успешен. Рискуйте. Не привязывайте название к деятельности, там уже все перепахано десять раз».

Ольга Розова, специалист по корпоративному неймингу бюро брендинга «ПРЯМАЯ ВЫГОДА», г. Екатеринбург:

«Самостоятельная разработка названия – процесс сложный, но увлекательный. Первое, к чему я призываю всех предпринимателей – не полагайтесь только на свой кругозор, ведь всего на свете знать невозможно. Проверяйте каждое название в толковых словарях и словарях сленга, это действительно важно. Иногда слова имеют те значения, о которых вы не догадывались, но об этом может знать ваша целевая аудитория. Гораздо проще выбрать на первом этапе другое название, чем вносить коррективы в продвижение, пытаться влиять на репутацию, или же вовсе проводить ребрендинг».

Ярослав Крамской, CEO и креативный директор студии ЯCREATIVE, г. Санкт-Петербург:

«Нейминг – это «второй этаж» брендинга, где «место для застройки» – это точные аналитические данные, результаты первичных и вторичных исследований; «котлованом и сваями» являются Большая Идея и концепция бизнеса; а роль «первого этажа» изящной и продуманной архитектуры бренда выполняет миссия, ценности, видение и иные пусть даже не чётко сформулированные, но интуитивно осязаемые атрибуты будущего продукта.

Три главных правила:

1. Ищите «то самое».

Долго и щепетильно. Пробуйте, тестируйте, снова пробуйте и тестируйте. Мнение вашего окружения здесь вторично. Доверяйте только себе и итогам тестирования.

2. Найдите лучшее / оригинальное / ценное.

Задача нейминга – мощно выделиться. Помните об этом. Пусть имя вашего продукта будет обвито смыслами, скрытыми посланиями, глубокими эмоциями и суперценностью. Ваши клиенты это почувствуют.

3. Зарегистрируйте товарный знак.

Это важно. При первой же возможности сделайте это. Включите расходы на проверку и регистрацию товарного знака в смету. Перестрахуйтесь и зарегистрируйте товарный знак. Иначе можете понести убытки в скором будущем. Домен / домены выкупите сразу же».

Возьмите ручку и блокнот или откройте «Ворд» и начинайте придумывать название для своего бизнеса. Совмещайте приятное с необходимым!

Что такое нейминг и почему он так важен?

Нейминг – это разработка названия бренда и один из ключевых моментов позиционирования.

Значимость грамотно подобранного названия сложно переоценить. От этого зависит восприятие потребителем товара, его позиционирование на рынке и все последующее продвижение.

Небольшие компании часто пытаются взять эта работу на себя. При этом процесс нейминга сводится только к мозговому штурму и последующему отбору наиболее понравившихся названий. Это в корне неверный подход, так как разработка нейминга – сложный поэтапный процесс, требующий привлечения опытных специалистов.

Не существует простого ответа на вопрос, как назвать ресторан. Это кропотливая работа группы экспертов.

Разработка нейминга, основные этапы:

1. Изучение конкурентов.

Здесь важно понять следующее:

• как конкуренты позиционируют себя на рынке;
• какие приемы в названии используются чаще всего;
• какие стратегии в позиционировании бренда лучше всего срабатывают.

Главная цель изучения – отстроиться от конкурентов, и в тоже время выбрать такое название, которое своей непохожестью не будет отпугивать потребителя.

2. Изучение целевой аудитории. При исследовании потребителей важно выделить следующие моменты:

• факторы выбора продукта или услуги
• любимые названия брендов
• возникающие ассоциации с продуктом или услугой.

3. Выбор стратегии позиционирования. На этом этапе необходимо решить: как вы хотите преподносить свой продукт или услугу. Это зависит не только от качеств товара, но и от современного состояния рынка. Главная идеи позиционирования должна находить отклик среди своей целевой аудитории.

Что подразумевается под главной идеей? Например, для одного ресторана это может быть вкусная домашняя еда и уютная обстановка. Для другого – известный шеф-повар и состоятельная публика.

4. Генерация названий. Только после прохождения предыдущих трех этапов можно переходить к разработке названия. Здесь придумывается максимальное возможное количество вариантов, соответствующих главной идее позиционирования.

5. Выбор самых удачных названий. На этом этапе команда маркетологов и копирайтеров, совместно с заказчиками отбирают несколько наиболее подходящих вариантов.

6. Проверка названия с помощью фокус-групп. Последний этап – проверка названий совместно с целевой аудиторией. Что здесь необходимо проверить?

• Благозвучность названия
• Отсутствие негативных ассоциаций
• Соответствие концепции бренда

7. Окончательное утверждение названия. По итогам проведения фокус-групп выбирается самое удачное название.

Как назвать ресторан: основные требования

1. Отличие от конкурентов. Название ресторана должно не дублировать существующие названия и заметно отличаться от них.
2. Приятная ассоциация. Вне зависимости от выбранной концепции бренда, название ресторана должно вызывать приятные ассоциации, лучше всего – связанные с едой.
3. Легкость в запоминании и произношении. Эти требования необязательны в том случае, если сложное слово имеет стойкую ассоциацию с чем-то приятным.
4. Соответствие. Название ресторана должно отражать в себе его основные качества: тип кухни, обслуживание, дизайн и т.д.

Основные ошибки при выборе названия

1. Слишком простое или слишком сложное название. В названии любого бренда, ресторанного в том числе, важно найти золотую середину. Слишком простое название не будет привлекать внимание и вызывать желание посетить данное заведение. Слишком сложное название отпугнет и не будет запоминаться.
2. Типичное название. Иногда начинающие рестораторы прибегают к стратегии похожести в надежде на лояльное отношение потребителей. Это может сработать в низком ценовом сегменте, однако такая стратегия весьма рискованна и часто не приносит результата.
3. Название, вызывающее негативные эмоции или не вызывающее никаких эмоций. При ограниченном бюджете рестораторы часто пропускают этапы исследования рынка и тестирования. В итоге название выбирается исходя из вкусов самого ресторатора, который не всегда является представителем целевой аудитории. Выбранное название может оказаться слишком скучным для потребителя или же вовсе вызывать негативные ассоциации. Это одна из причин, почему разработку нейминга лучше доверить опытным специалистам.
4. Название, не соответствующее концепции бренда. Например, приходя в заведение под названием «Український шинок» гости чаще всего ожидают увидеть душевную атмосферу, настоящую украинскую кухню и недорогие цены. Поэтому не следует называть так дорогой ресторан с шикарным обслуживанием.
5. Подражание. Некоторые рестораторы делают ставку на подражание известному бренду, в надежде привлечь часть их целевой аудитории. Как и в ситуации с типичным названием, это может сработать в низком ценовом сегменте, однако вероятность провала велика.

Как назвать ресторан: удачные примеры

«Honey»

«Honey» — это кафе, специализирующееся на французских десертах. Дизайн заведения выполнен в теплых желтых тонах и привлекает своей яркостью, и в то же время уютной домашней атмосферой.

Название кафе имеет сразу два значения:

1. Honey в значении «мед». Вызывает ассоциации со сладостями, которые широко представлены в кафе.
2. Honey в значении «милый, дорогой». Вызывают теплые ассоциации связанные с домом, любимым человеком.

«The Burger»

«The Burger» – ресторан, специализирующийся на классических американских бургерах. Меню ресторана насчитывает 15 различных бургеров, а также картофель, салаты и напитки.

Простое название полностью отвечает требованиям бренда: подчеркивает тип кухни (американская) и отображает главную специализацию ресторана.

Дизайн ресторана выполнен в классическом стиле американских закусочных, что еще раз напоминает о его специфике. Целевая аудитория заведения – молодые, активные люди, которые ценят вкусную еду и теплую атмосферу.

Кроме мясных бургеров в ресторане также представлены рыбные и вегетарианские бургеры, что позволяет еще больше расширить круг потребителей.

«Икра»

Ресторан «Икра» позиционирует себя как лучший рыбный ресторан Украины. Главная «фишка» заведения – свежая икра, рыба и морепродукты.

Название ресторана отображает его главный концепт – эксклюзивность и высокое качество. Целевая аудитория заведения – состоятельные клиенты, многие из них – постоянные гости.

Ресторан поделен на три зала с разным оформление и интерьером на любой вкус.

«Bigoli»

«Bigoli» – ресторан итальянской кухни, главное блюдо которого – паста, а также пицца, ризотто и итальянские десерты.

Bigoli – это вид итальянских макарон, изготовленных из гречневой или пшеничной муки.

Название ресторана отображает концепцию итальянской ухни, а также атмосферу домашнего уюта.

Заведение имеет два больших зала и летнюю террасу. Все предметы интерьера изготовлены на заказ специально для ресторана и создают теплую домашнюю атмосферу.

Все приведенные выше примеры объединяет то, что их названия отображают главный концепт ресторана, и при этом легко запоминаются и хорошо звучат. Это еще раз доказывает то, что выбор названия является одним из ключевых факторов успеха ресторана.

Если вы не знаете как назвать ресторан, специалисты брендингового агентства Koloro с удовольствием помогут вам с этим. Свяжитесь с нами, и мы подберем такое название, которое принесет вашему ресторану успех и признание!

Дмитрий Казаков

Источник: ПРАВО.RU

Организационно-правовая форма и сфера деятельности
Придумывая название для организационной-правовой формы, традиционно выбор лежит между этими вариантами: бюро, фирма, компания, коллегия, объединение, департамент, центр, группа или команда. Но некоторые юристы предпочитают что-то более оригинальное. Например, существует юридическое агентство Люди дела, юридическая лаборатория Анны Смагиной, юридический салон Antistress, юридическая студия Ксении Кистиной, юридический бутик SZP LAW .

Следом за организационной-правовой формой, как правило, идет прилагательное, указывающее на сферу деятельности: правовой, юридический, консалтинговый, адвокатский. Но некоторые фирмы не признают такую структуру. «У нас бюро присяжных поверенных. Присяжные поверенные — это адвокаты в Российской империи при окружном суде или судебной палате. Выбирая такое название, управляющий партнер ориентировался на славные традиции классической русской адвокатуры, которые были заложены известнейшими представителями своего времени: Александром Ивановичем Урусовым, Петром Акимовичем Александровым, Владимиром Ивановичем Жуковским, Константином Константиновичем Арсеньевым», — рассказал руководитель проектов Бюро присяжных поверенных Фрейтак и Сыновья Кирилл Данилов. По его словам, в своей каждодневной работе бюро максимально используют опыт и достижения русской присяжной адвокатуры.

Название

В названиях юрфирм преобладают два тренда:

• имя ведущего партнера или нескольких партнеров;
• одно или несколько слов (латинизмы, акронимы, термины или слова, обладающие собственным смыслом).

НАЗВАНИЕ ПО ИМЕНИ ОДНОГО ИЛИ НЕСКОЛЬКИХ ПАРТНЕРОВ

Пожалуй, этот вариант является наиболее распространенным — фамилии партнеров в названии традиционны для юридических фирм во всем мире. «Если в основу названия фирмы положена твоя фамилия, ты будешь максимально заботиться о репутации и качестве оказываемых услуг, поскольку при организации рабочих процессов фактически рискуешь своим именем. И клиенты тоже в определённой степени понимают это, ну или догадываются об этом», — считает управляющий партнёр А Б Яблоков и партнёры Вячеслав Яблоков. «Имя партнера в названии внушает больше доверия клиентам», — уверена директор по развитию А Б Павлова и партнеры Наталья Клейн. «Любое название будет слабее, чем использование фамилий, имеющих значительную устоявшуюся с годами ценность на рынке юруслуг. Для тех, кто уже наработал внушительный собственный нематериальный капитал, узнаваемость, репутацию, специализацию, предпочтительнее выносить фамилии в название фирмы», — отметил директор по маркетингу и развитию К А Ковалев, Тугуши и партнеры Евгений Ковалев. При этом важно, чтобы фамилия была не слишком банальной и в то же время не слишком сложной. Генеральный директор креативного агентства GreenMars Владислав Мерзляков напоминает, что далеко не каждая фамилия будет обладать такими характеристиками сильного названия, как звучная фонетика, легкая запоминаемость, читаемость, правильная ассоциация. «Мы — бутиковая юридическая фирма, поэтому в названии было решено сохранить имя управляющего партнера, с ним клиенты могли быстрее нас найти. Тем более оно короткое, удобное и легко переводится на иностранные языки — английский и немецкий, — ведь мы больше всего работаем с зарубежными компаниями», — сообщил партнер Мозго и партнеры Антон Шаматонов.

ПРЕДОСТАВЛЕНО WHITE COLLAR STRATEGY

Некоторые компании со временем заметили, что их названия по фамилиям партнеров слишком длинные и громоздкие, и сократили их до нескольких начальных букв. Так поступили, например, в АБ «Забейда, Касаткин, Саушкин и партнеры», которое теперь представляется АБ ЗКС, в «Корельский, Ищук, Астафьев и партнеры» — КИАП, в «Ernst & Young Law» — EY Law. Фирма Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры (с 1999 по 2001 год — «Егоров, Пугинский, Афанасьев и Маркс») тоже известна как «ЕПАМ». «Первый заметный шаг на российском рынке юридических услуг в сторону аббревиатур сделали КИАП в 2013 году. Тогда от них было понятное объяснение причин ренейминга — фирма ориентирована на космополитичность и привлечение новых партнёров», — рассказал управляющий партнёр консалтинговой компании White Collar Strategy Иван Апатов. Копирайтер брендингового агентства Depot WPF Кирилл Латышев заметил, что многие названия-аббревиатуры слишком закрыты, и человеку с улицы сложно понять, что стоит за этим сокращением: «Поэтому использовать такие названия нужно лишь в тесной связке с расшифровкой, которая в коммуникациях должна присутствовать обязательно».

При этом кто-то из юрфирм добавляет в название слово «партнеры», а кто-то ограничивается лишь фамилиями. В Великобритании в окончании наименований многих фирм используется приставка «& Co», а не более привычная для российского правового сознания «and Partners»: Clyde & Co, Wragge Lawrence Graham & Co, Ince & Co, Farrer & Co. Данилов рассказал, почему их бюро вместо партнеров упоминает сыновей: «Это традиция, которая восходит к обычаям предпринимательства Российской Империи, когда компании были семейными и имели в своем названии соответствующее упоминание». Например, «Братья Дидерихс» выпускали в XIX веке рояли и пианино, а Фабрично-торговое товарищество А. И. Абрикосова и сыновей» занималось кондитерской продукцией.

САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ

Придумать название без упоминания фамилий партнеров сложнее, зато выбор ограничен лишь фантазией. Например, можно использовать английский или латынь. «Название нашей фирмы родилось в ходе очередного брейншторминга. Выбирали из нескольких вариантов, каждую альтернативу проверяли на наличие зарегистрированной в нашем классе торговой марки и подходящего нам домена — хотели домен «.law». В итоге остановились на «Eterna Law»: «eterna» с латыни переводится как вечность, «law» по-английски значит право», — заявила CEO Eterna Law Марина Фоменко. «В юридическом бизнесе достаточно сложно придумать запоминающееся название, чтобы оно при этом могло четко сформулировать основные принципы работы с клиентами. Мы называемся «VEGAS LEX», что в переводе с латинского языка означает звезда закона», — сообщила специалист Отдела маркетинга VEGAS LEX Анастасия Васильева. Латышев обратил внимание, что в массовом сознании Вегас — это город: «Не надо забывать, что помимо клиентов, есть информационная среда, в которой живет имя. «Экологичность» названия для юридической компании крайне важна». Название Sameta придумал один из управляющих партнеров, который увлекался изучением различных концепций мироздания, в том числе индуизма. «В нем есть такое понятие, как САМЕТА (SAMETHA) — дословно «быть вместе, в союзе». Оно означает своего рода мировое знание. Это понятие трансформировалось в название Самета (Sameta), подразумевая свод, собрание профессионального опыта и знаний», — заявила директор по маркетингу и развитию бизнеса Sameta Анастасия Тупицына.

Англицизмы выбирают компании, которые больше ориентированы на внешний рынок. «Слово «Клифф» (Cliff) появилось в 1994 году не случайно. Тогда иностранные названия вызывали больше доверия, это использовалось на товарных рынках (Carlo Pazolini, Camelot, Elenberg и т. д.). Cliff с английского означает утес, скала, что вполне подходит для имиджа юридической фирмы», — сообщила директор по развитию Ю Ф Клифф Инга Скворцова. По ее словам, некая созвучность с известной английской фирмой Clifford Chance тоже сыграла свою роль, но не главную — важнее, что название «Клифф» короткое и нетривиальное. На это Латышев возразил, что «Клифф» для непосвященного человека никак не связано с юридической сферой и возможными ценностями бренда. По его мнению, выделиться с таким неймингом можно, но сформировать доверие будет не простой задачей. «Capital Legal Services создавалась в 1999 году как российский аналог американских юрфирм, способный конкурировать с зарубежными коллегами и нацеленный на иностранного клиента, инвестирующего в Россию. Поэтому, выбирая название, мы ориентировались на систему международного подхода к оказанию услуг. Как-то после интервью, которое я давал одной из российских деловых газет, журналист заметил: «Капитально и легально — это про вас». Я с юмором отнесся к такой интерпретации, но полностью поддерживаю подход. Одно из преимуществ этого названия — возможность обсудить его с клиентом или с коллегой в начале разговора», — уверен управляющий партнер и основатель Capital Legal Services Владислав Забродин. Он шутит, что серьезную конкуренцию фирме составил Мерседес, выпустив CLS-класс автомобилей в 2004 году: «Чтобы оставить часть рынка для Мерседеса, в логотипе мы сохранили полное название».

Когда мы придумывали название для компании, большинство голосов, включая мнение фокус-группы, было отдано емкому «2b law office». Всем понравилась идея обыграть известную аббревиатуру B2B. Следующим шагом стала работа над слоганом. Мы сыграли на фонетике языка, изменили привычное написание известной фразы Гамлета «To be, or not to be, that is the question», и получилось: «2b or not 2b? That’s not the question! Пока другие задаются вечными вопросами, мы предлагаем эффективные правовые решения!»
Антон Городецкий, партнер компании «2b law office»

Юрфирмы, которые работают в основном с российскими клиентами, выбирают соответствующие названия: например, Адвокаты и Бизнес, Мой юрист, Содружество Земельных Юристов. Партнер юридического агентства Люди Дела Алексей Аржанников рассказал: у них было много вариантов нейминга, но остановились на бренде «Люди Дела», поскольку он четко определял их позицию по отношению к клиентам. Креативный директор PR2B Group Михаил Дряшин этого не оценил: «Названия «Люди дела» и «Мой юрист» несколько сомнительны». А вот «Содружество Земельных Юристов» Дряшину понравилось: «Тёплое солидное название. Такой шаблон выражает буквальную суть объекта нейминга и делает это вроде бы бесхитростно. Эту бесхитростность, разумеется, имитируя. И это, с моей точки зрения, совершенно верный путь». Латышев тоже похвалил «Содружество Земельных Юристов»: по его мнению, четкое обозначение ниши в названии — хорошая позиция, приносящая целевых клиентов. «Понятно, что по вопросам, связанным с правом на землю, в компанию с таким именем обратятся скорее, чем к юристам общего профиля», — заявил Латышев.

Иногда названия сокращаются до нескольких букв, и «Развитие корпоративных технологий» превращается в РКТ, Агентство защиты интеллектуальных прав — в ИНКО, а «Финансовые и бухгалтерские консультанты» — в «ФБК». Фонд борьбы с коррупцией тоже пользуется аббревиатурой ФБК, из-за чего периодически происходит путаница. «Тем не менее, в профессиональном сообществе всем хорошо известно, что такое ФБК. Наша фирма объемно представлена в медийном пространстве, ее специалисты каждый день дают множество комментариев федеральным и зарубежным СМИ по самым актуальным темам. И, конечно, наличие такого экспертного центра положительно сказывается на имидже не только нашей компании, но и тех, кто пользуется той же аббревиатурой. Хотя, в отличие от нас, для них она не является зарегистрированным фирменным наименованием», — заявил директор Департамента по связям с общественностью ФБК Петр Гельтищев.

ФАМИЛИЯ ПАРТНЕРА И САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ НАЗВАНИЕ

Некоторым юрфирмам удается сочетать в своем названии и слово, и фамилии партнеров. Например, АК «ЮСТ Исаков, Афанасьев, Иванов» (Санкт-Петербург) или S&K Вертикаль («S&K» — по первым буквам имен и фамилий партнеров Сергея Слагоды и Константина Крутильникова). «25 лет назад все было просто, никто не задумывался об узнаваемости, и мы выбрали в качестве названия иностранное слово «Консалт». 15 лет назад от него уже было трудно отказаться, в регионе нас стали хорошо узнавать, но хотелось подчеркнуть рост фирмы. Поэтому придумали такое двойное название», — рассказал партнер ЮФ «Консалт» Сорокины и Партнеры Сергей Сорокин. «В 2006 году мы назывались «Базаров, Голиков и партнеры». Приход в компанию Тимура Унарокова и Александра Ванеева, значительное усиление команды и быстрый рост фирмы привели к изменению позиционирования компании на рынке и, как следствие, смене названия — так в нем появилось слово «Litigation». Сократить название фирмы мы решили по двум причинам: во-первых, BGP — емкое и легко запоминающееся слово, во-вторых, с развитием BGP количество партнеров значительно увеличилось», — сообщила операционный директор BGP Litigation Элина Собакарь.

Слоган

У многих зарубежных юрфирм есть слоганы. Слоган Clifford Chance — «Commited to helping our clients succeed», Jackson Lewis — «All we do is work», Rose Law Firm — «A heritage of results», Linklaters — «Globally minded», Bryan Cave — «A broader perspective». Российские компании тоже не отстают. Слоган юрфирмы VEGAS LEX — «Юридическая основа Вашего бизнеса», юрагентства «Люди Дела» — «Мы превращаем бизнес в удовольствие», ЮФ «Консалт» Сорокины и Партнеры — «Унция репутации стоит фунта работы», АБ «Казаков и партнеры» — «Искусство невозможного», Sameta — «Благоприятный налоговый и правовой климат», Бюро присяжных поверенных «Фрейтак и Сыновья» — «Объединяя лучших, мы достигаем большего», BGP Litigation — «Constantly moving forward».

ПРЕДОСТАВЛЕНО WHITE COLLAR STRATEGY

Иностранным юрфирмам, работающим в России, слоган часто достается от головного офиса. Например, слоган Noerr — «Strong characters make strong partners». Слоган международной сети Grant Thornton, к которой в 2014 году присоединилась ФБК — «An instinct for growth». В то же время в ФБК есть и собственный слоган — «Объясняем мир, изменяем мир». «Его придумали в нашей компании еще в 90-е годы, и впоследствии начали использовать даже несвязанные с нами консалтинговые фирмы, предварительно творчески переосмыслив», — сообщил Гельтищев. У головного офиса юрфирмы Borenius из Финляндии слоган — «Do not settle for good. Expect great». «Мы используем его только в англоязычных питчпрезентациях, маркетинг-материалах и материалах для выступлений на конференциях и форумах. Этот слоган не переводится на финский или русский язык, поэтому его нет на нашем сайте», — рассказал управляющий партер Ю Ф Борениус Андрей Гусев.

Со временем слоган может меняться. Так, DLA Piper отказалась от своего слогана «Everything Matters» («Всё имеет значение»). Компания «Клифф» тестирует сразу несколько слоганов: «Найдем оптимальное решение» и «Юридическая фирма 21 века». «Пока сложно сказать, какой из двух слоганов ближе клиентам, и вообще имеет ли он какое-то значение», — заявила Скворцова.

«Слоганы могут как помогать, так и мешать продвижению фирмы. Откровенно говоря, когда ты знаешь всю кухню изнутри, порой довольно скептически относишься к заявляемым компаниями слоганам. Многие из них звучат излишне напыщенно и пафосно, а поэтому скорее отталкивают»
Вячеслав Яблоков, управляющий партнёр АБ «Яблоков и партнёры»

По мнению Апатова, слоган — это всегда обещание: «Поэтому формулировка слогана юридической фирмы — занятие, требующее дипломатической смекалки. Слоган должен отражать конкретную возможность или отношение, быть неотвратим от реальности, нести позитивную идею и легко запоминаться. Слоган не должен быть излишне художественным, не должен быть подвержен старению (ассоциироваться со старыми культурными отсылками), не должен быть длиннее 4 слов».

Цель слогана

Вообще слоганы исторически не свойственны юридическому бизнесу. «Возможно, это связано со спецификой услуг, которые предоставляют юридические фирмы. Слоганы направлены на работу с массовой аудиторией, юридические же услуги являются очень специфической, личной услугой, и с помощью слоганов едва ли будут продаваться» — считает Клейн. Видимо, именно поэтому цель слоганов все понимают по-разному. «Слоган нужен, чтобы у клиентов выстраивалась четкая ассоциация с той или иной юридической фирмой и услугами, которые она предоставляет», — уверена Васильева. «Слоган помогает брендам на понятном языке обозначить свое позиционирование в глазах участников рынка. Для компаний, специализирующихся на юридических услугах, он может быть критически важен. При неочевидной разнице в названиях он способен четко определить специализацию и сферу компетенций. Например, для компании Сотби, специализирующейся на банкротствах, — «В долгах, как в шелках», — рассказал Мерзляков. «Слоган — это деталь гардероба, элемент формы. А встречают, как известно, по одежке. Конечно, и самая красивая форма не гарантирует успех, но, согласитесь, команда на пьедестале должна смотреться эффектно», — заявил управляющий партнер А Б Казаков и партнеры Дмитрий Казаков.

Другие эксперты уверены, что слоган важен лишь самим работникам. «Наш слоган не для внешней аудитории, а для нас самих», — заявил Данилов. «Слоганы полезны прежде всего для формирования лояльности сотрудников к компании и их объединению вокруг базовых ценностей фирмы. Миссия должна быть четко сформулирована, в том числе в слогане. Чтобы сотрудники могли транслировать ее за пределы компании: клиентам, конкурентам и другим участникам рынка», — уверен Гусев. «Слоганы мало влияют на продвижение на рынке, они скорее для сотрудников: четко формируют миссию и цель организации», — согласился Аржанников.

«Удачно подобранный слоган дополняет в сознании клиента название фирмы. Будучи растиражированным и ассоциируясь именно с этой компанией, он может всплыть в памяти в самый неожиданный момент. Вас запомнят, а значит, вы попадете в шорт-лист клиента при выборе консультанта»
Анастасия Тупицына, директор по маркетингу и развитию бизнеса «Sameta»

Креативный директор агентства «Монохром» Михаил Могилевец уверен, что слоган сам по себе не нужен — он приобретает ценность, только если раскрывает, дополняет и продолжает позиционирование бренда. «Сейчас у нас нет слогана. Мы предпринимали несколько попыток подумать над ним, но нам представляется, что слоган — это очень серьёзно. Он должен охватывать всю деятельность компании и выражать её суть. Поэтому мы решили повременить, если только не придумаем что-то универсальное, уникальное и на все времена», — рассказал Яблоков. В такой же ситуации оказалась руководитель пресс-службы К А Юков и партнеры Надежда Архипова: «Сложность в том, что разрабатывать слоган как набор неких тематических слов будет не совсем красиво и правильно, а создать органичный, который бы идеально бы подходил для компании, сидел, как дорогой костюм на успешном адвокате, не получилось. Так что мы пока без слогана».

При этом юристы не отвергают, что в будущем у них появится слоган. «У нас нет слогана и мы изначально не планировали его придумывать. Мы не стремились создавать слоган ради слогана в ущерб смыслу. И тем не менее, мы для себя эту опцию на будущее не закрываем — если вдруг почувствуем необходимость сказать очень кратко то, что не могут высказать другие», — заявил Шаматонов.

Узнайте, какую роль играет правильное название в успехе вашей юридической фирмы. Как правильно выбрать название и какие наиболее частые ошибки допускают юристы, называя свой бизнес.

Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Капитан Врунгель

Вне зависимости от того, как давно существует ваша юридическая фирма, вопрос названия может быть актуален для вас больше, чем что-либо еще в вашем маркетинге. Название фирмы — один из основных элементов маркетинга как ни крути. Это первое, что видит и слышит ваш потенциальный клиент.

Фирму с плохим названием все равно можно сделать успешной, но фирму с хорошим названием сделать успешной можно в два раза быстрее. Поменять название для большинства юридических фирм на рынке можно без какого-либо ущерба и особых затрат, а в некоторых случаях я прямо рекомендую своим клиентам начать улучшать свой маркетинг с изменения названия. Зачем?

Самым главным специалистом по позиционированию является американский маркетолог Джек Траут. Он написал ставшие бестселлерами книги «Позиционирование: битвы за умы», «Дифференцируйся или умирай», «Маркетинговые войны». Их можно купить в любом книжном магазине.

О чем там говорится? Чем короче и понятнее сообщение, которое вы транслируете своим клиентам, тем лучше. У вашей фирмы должна быть отличительная особенность, уникальное торговое предложение, то, чего нет у ваших конкурентов, то, что заставит ваших клиентов запомнить и отличать вас от ваших конкурентов, то, что ваши клиенты не смогут получить у других.

И если вы это сформулируете, то это будет вас выделять в глазах клиентов. Главное сообщение, которое вы транслируете, должно быть зашито в вашем названии и слогане.

Хорошее название должно передавать основной вид вашей деятельности и конкурентные преимущества. На своем примере могу сказать, что сначала моя фирма называлась «Драйв Консалтинг» и был слоган «Юридическая помощь автомобилистам». И с какой сложностью я столкнулся?

Моя целевая аудитория довольно плохо запоминала и выговаривала называние фирмы. Только 30% клиентов запоминали наше название и по нему находили нас в Интернете. Остальные же не могли не только запомнить название, но порой даже выговорить его. Фактически название «Драйв Консалтинг» никакой полезной роли в моем бизнесе не играло.

Поэтому со временем я решил переименовать свою фирму, подобрав ей такое название, которое было бы просто запомнить и просто найти. Такое название я придумал, когда открыли регистрацию в доменной зоне «РФ» — это «автоадвокат.рф», к которому я придумал еще и слоган, отражавший мое основное конкурентное преимущество — узкую специализацию.

Этот слоган я взял не с потолка. Я долгое время опрашивал своих клиентов, что сильнее всего мотивировало их обратиться к нам за юридической помощью. И самым частым был ответ: «узкая специализация». Поэтому я решил сделать словосочетание «узкая специализация» нашим слоганом.

Чтобы выбрать идеальное название фирмы, нужно знать целевую аудиторию. Хорошее название должно легко запоминаться и быть таким, чтобы его невозможно было перепутать с названиями других фирм.

Название может состоять из фамилий учредителей, описания видов деятельности, описания ниши, в том числе если она ограничена определенной территорией, вашего главного конкурентного преимущества, а также из различных комбинаций указанных слов и даже аббревиатур, если они не вводят ваших клиентов в заблуждение.

Чтобы поменять название на более эффективное, лучше провести опрос ваших клиентов о том, как они воспринимают вашу организацию, ее название, ее конкурентные преимущества. И на основе анализа ответов следует принимать решение, насколько эффективно название вашей фирмы и следует ли его менять.

Примеры плохих названий для юридической фирмы:

«Центр правовой помощи», «Союз юристов», «Ассоциация защиты прав страхователей», «Бюро правовой защиты» и др. (причина — название не запоминается, ничем не выделяет фирму среди других фирм, составлено из общих слов, напоминает название общественной организации, что для коммерческой фирмы плохо).

Примеры хороших названий: «Dentons», «Baker & McKenzie», «Пастернак, Мартынюк и партнеры», «Автоадвокат.рф» (причина — являются уникальными, дают информацию об учредителях или о роде деятельности компании, содержат контактную информацию).

Прежде чем отправляться в далекое плавание в море юридического бизнеса, остановитесь и задумайтесь, так ли хорошо названа ваша «яхта» — ведь никогда не поздно поменять название, если это способно придать вам дополнительное «турбоускорение».